――記湖南總代理、長(zhǎng)沙華洪貿(mào)易公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梁斗蘭的創(chuàng)業(yè)故事

　　在湖南省長(zhǎng)沙市的所有大中型超市開業(yè)剪彩時(shí)，總少不了他作為特殊嘉賓到場(chǎng)。他既不是政府官員，也沒(méi)有煊赫的財(cái)富，他是一名普普通通的商人。憑借“最佳合作商”、“最誠(chéng)信供貨商”、“最佳合作伙伴”等殊榮受到了各連鎖商業(yè)企業(yè)的歡迎和信賴。他，就是湖南總代理、長(zhǎng)沙華洪貿(mào)易公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梁斗蘭。
　　　　　　初涉商界 嶄露頭角
　　早在八十年代初期，富有商業(yè)意識(shí)具備經(jīng)商天賦的梁斗蘭就在他的家鄉(xiāng)湘潭市開始擺弄起小百貨、小五金、小塑料產(chǎn)品的生意了。在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，做生意還是相當(dāng)不錯(cuò)的，便宜的東西特別好賣，只要你有生意就會(huì)穩(wěn)賺不虧。幾年下來(lái)，梁斗蘭積累了上萬(wàn)元的資金，成為了當(dāng)時(shí)人們十分羨慕的為數(shù)不多的“萬(wàn)元戶”。善于動(dòng)腦筋的梁斗蘭不安于現(xiàn)狀，總覺得在湘潭這個(gè)地級(jí)市不能夠滿足他的經(jīng)商欲望，他將眼光瞄準(zhǔn)到了湖南省的省會(huì)長(zhǎng)沙市。經(jīng)過(guò)多方考察，權(quán)衡利弊，1986年，老梁將全家舉家遷到了長(zhǎng)沙市，開始了他的更大的生意擴(kuò)張。老梁起早貪黑，跑市場(chǎng)、看樣品、訪客戶、下訂單，忙得不亦樂(lè)乎。個(gè)中的酸甜苦辣只有他自己能夠體會(huì)，辛勤的勞作換回來(lái)的是可觀的效益，到1991年底，梁斗蘭已經(jīng)擁有凈資產(chǎn)80多萬(wàn)元。
　　　　　　闖進(jìn)股市 血本無(wú)歸

　　1992年，股市的“牛勁”造就了少數(shù)股民成為“富翁”，敢于大投入的梁斗蘭在股市“富翁感召力”的利誘和朋友的規(guī)勸下，做出了一個(gè)令人意想不到的決定：放棄所有的商業(yè)活動(dòng)，將貨物折成現(xiàn)金，集中精力炒股！1992年初到1995年底，放棄生意的梁斗蘭懷揣近百萬(wàn)元資金，每天所關(guān)注的都是股市行情的漲跌變化，出入在股市交易場(chǎng)所。然而，股票是有相當(dāng)大風(fēng)險(xiǎn)的資金運(yùn)作，它的變化無(wú)窮和可操縱性比商場(chǎng)更難預(yù)測(cè)。1995年底，老梁將辛辛苦苦賺來(lái)的近百萬(wàn)元資金，猶如泥牛過(guò)海，扔進(jìn)股市，血本無(wú)歸。

　　　　　　痛定思痛  再度創(chuàng)業(yè)

　　“我炒股的那段時(shí)間物價(jià)猛漲，不要說(shuō)做生意，就是將貨物壓在倉(cāng)庫(kù)里，每年都有幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)，要是繼續(xù)做生意，每年最少也要賺上百萬(wàn)元，那真是做生意的黃金時(shí)期，白白浪費(fèi)掉了�！被貞浤嵌稳兆�，老梁顯得有些無(wú)奈，總覺得那是一場(chǎng)夢(mèng)。

　　怎么辦？下一步該怎么走？曾經(jīng)的輝煌是否能夠再現(xiàn)？痛定思痛，一段時(shí)間的冥思苦想終于使老梁清醒的明白自己的失誤。不甘沉淪的老梁決定東山再起，重操舊業(yè)。老梁動(dòng)起了腦筋，在經(jīng)商理念上改變了。他認(rèn)為老百姓的生活水平提高了，人們不再是那種只要肚子吃飽就行的時(shí)代了，正在追求更高檔次的消費(fèi)。他將自己的經(jīng)商思路鎖定在經(jīng)營(yíng)中、高檔產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上。老梁憑借昔日的良好聲譽(yù)，通過(guò)朋友和其他途徑，籌措了30多萬(wàn)元資金，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

　　　　慧眼識(shí)貨 選擇十八子
  梁斗蘭當(dāng)時(shí)的經(jīng)商思路是選擇不銹鋼產(chǎn)品代理。1996年，陽(yáng)江的不銹鋼刀具產(chǎn)品有一定的名氣，老梁慕名來(lái)到了陽(yáng)江。在陽(yáng)江眾多的刀剪產(chǎn)品中，他沒(méi)有盲目采購(gòu)，先后到了10多家有名的廠家看產(chǎn)品，看技術(shù)，總覺得缺少了點(diǎn)什么，不是那么滿意。偶然的機(jī)會(huì)，十八子的一款磨沙刀吸引了老梁。據(jù)了解，只有十八子一家企業(yè)生產(chǎn)（陽(yáng)江十八子在1995年底才注冊(cè)，原來(lái)是“江城向陽(yáng)家用刀具廠”――記者注）。老梁那幾天都是泡在十八子，看研發(fā)、看設(shè)計(jì)、看技術(shù)。最終敲定：選擇十八子刀具產(chǎn)品，并要求作為湖南省總代理全面開發(fā)湖南市場(chǎng)。老梁告訴記者：“我當(dāng)時(shí)看中的是十八子的產(chǎn)品在質(zhì)量方面、設(shè)計(jì)方面很有創(chuàng)意，有特色，很精致。十八子產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng)新贏得了市場(chǎng)，也為我的成功助了一臂之力，可以直接地說(shuō)，我是憑借十八子品牌的效益獲得成功的。”

　　　　　　竭盡全力 功成名就

　　梁斗蘭將十八子產(chǎn)品作為他的主要代理產(chǎn)品，大張旗鼓的在湖南市場(chǎng)開拓。他緊跟市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和方向。首先利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)將十八子產(chǎn)品推向百貨公司，隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)變之后又將產(chǎn)品流向超市、連鎖店。十八子刀剪系列產(chǎn)品獲得的“商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展名牌”的榮譽(yù)，奠定了十八子為中國(guó)刀剪行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。長(zhǎng)沙華洪貿(mào)易公司的發(fā)展也水漲船高，進(jìn)入到空前發(fā)展的好勢(shì)頭，2006年產(chǎn)品銷售量、市場(chǎng)占有率位居全國(guó)各省代理商之首。創(chuàng)造了再創(chuàng)業(yè)的成功奇跡。目前，梁斗蘭所領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)擁有業(yè)務(wù)員、促銷員100多人，普及湖南省的山山水水各個(gè)大中城市。

　　　　　　專心經(jīng)營(yíng) 做強(qiáng)做大

　　“一心一意做好十八子產(chǎn)品的代理銷售工作，是我堅(jiān)定不移的目標(biāo)和方向，珍惜現(xiàn)在的成功，我永遠(yuǎn)不再涉足股市�！碑�(dāng)記者針對(duì)目前股市創(chuàng)歷史新高的現(xiàn)狀，向梁斗蘭征詢他的想法時(shí)，他如是告訴記者。梁斗蘭準(zhǔn)備在他的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中配備骨干力量，加強(qiáng)對(duì)銷售人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，組織一批精兵強(qiáng)將繼續(xù)開拓市場(chǎng)，使十八子產(chǎn)品做到家喻戶曉，人人皆知。

　　梁斗蘭專心專意做陽(yáng)江十八子產(chǎn)品銷售，是他在遭受重創(chuàng)之后的新的成功之舉，也是他對(duì)十八子品牌的堅(jiān)信，更是他在代理十八子產(chǎn)品所取得的驕人業(yè)績(jī)之后的重大舉措。

　　他，與十八子有緣分；他，選擇十八子；所以，他，成功了！　   (本報(bào)記者 黃大渺)